C'est la fermeture d'une concession John Deere existante il y a près de 10 ans qui a mis Kenny Quaile sur la voie actuelle de la gestion d'une concession de machines désormais florissante à Skerries à Dublin.
Kenny était le responsable des services de l'entreprise lorsqu'elle a fermé ses portes en 2012.
Il a appris la nouvelle le lundi et à la fin de la semaine, il était à son compte, prenant le relais de l'entreprise en s'occupant des clients qui avaient acheté des tracteurs John Deere et d'autres machines à ses anciens employeurs.
Courir avec une camionnette pleine d'outils n'était pas l'ambition primordiale de Kenny, et il a rapidement commencé à chercher des agences, dont la première était Pottinger.
La relation s'est épanouie depuis et le produit de la société autrichienne est devenu un pilier solide de l'entreprise. Une agence plus récente est Deutz Fahr qui est venue chez Quaile pour renforcer sa représentation dans le Nord-Est.
Récemment, Quaile Machinery a réuni ces deux fabricants lors d'une journée sur le terrain près de Lusk où les tracteurs et certains équipements de travail du sol de Pottinger ont été présentés.
Deutz Fahr est l'une de ces marques dignes qui n'a pas tout à fait fait le grand succès en Irlande bien qu'elles soient aussi compétentes que n'importe quoi d'autre sur le marché.
Kenny comprend qu'il ne changera pas cette perception du jour au lendemain, mais pense que la persévérance amènera un bon nombre de ses clients John Deere vers la marque allemande.
Il note que le principal argument de vente par rapport aux autres marques est le confort, principalement grâce à la suspension de la cabine qui n'a pas son pareil sur le marché.
« C'est la première chose que les conducteurs commentent lorsqu'ils essaient le tracteur », dit-il.
Kenny poursuit en mentionnant que la stabilité et la traction sont également de solides arguments de vente, tandis que l'usine dans laquelle elles sont fabriquées l'a impressionné par sa modernité et sa précision.
La plupart des tracteurs vendus par l'entreprise font environ 200 ch, ce qui est la norme pour la zone de travail du sol principalement, bien qu'il existe une demande de tracteurs plus petits de la part des grands producteurs de légumes pour alimenter leurs unités de récolte sur le terrain.
Dewulf gagne l'acceptation
Une autre franchise majeure que Quaile's a acquise est celle de Dewulf.
En ce qui concerne la récolte de pommes de terre et de légumes, il y a eu peu de concurrence pour le principal acteur ici en Irlande mais, encore une fois, Kenny estime qu'il existe une opportunité pour un fabricant alternatif et les ventes commencent lentement à décoller.
La levée des pommes de terre de la culture principale est peut-être terminée pour la saison, mais il reste encore des cultures à faire et des céréales à semer.
Pottinger avait apporté une partie de son équipement de travail du sol pour montrer qu'il travaillait sur le terrain.
La charrue et un seul passage avec les marteaux pneumatiques
Les principaux sujets d'intérêt étaient les deux foreuses Aerosem de la société.
La plus petite était la 3002 ADD, une machine de trois mètres, que l'entreprise décrit comme une « perceuse pneumatique montée sur un outil ».
L'outil, dans ce cas, étant une herse rotative sur laquelle le semoir est adossé au ferroutage.
Le jour où cela fonctionnait, il a labouré le sol en une fine terre prête pour le semoir, même s'il ne semait pas réellement la graine.
Ce type de combinaison de forage n'est pas un poids plume. Le poids total approche les quatre tonnes et il faut un gros tracteur pour le manipuler confortablement, bien qu'il soit conçu pour maintenir la masse principale aussi près que possible du tracteur.
Une solution à ce problème est de prendre le poids de la trémie et de la semence à l'arrière du tracteur et de le placer à l'avant. C'est le principe des perceuses pneumatiques montées à l'avant.
L'entreprise avait apporté un exemplaire de sa propre gamme, l'Aerosem 5002 FDD, et c'est lui qui semait en fait le blé d'hiver.
Le principe de la répartition du poids entre chaque extrémité du tracteur semble assez simple, mais pour transférer la semence à un rythme régulier de l'avant vers l'arrière, une ingénierie supplémentaire est nécessaire.
Le transfert de semences met la pression sur
Premièrement, il faut un tuyau beaucoup plus long pour acheminer les semences sur toute la longueur du tracteur.
De longs tuyaux signifient plus de pression pour surmonter la résistance à un flux d'air qui est nécessaire pour maintenir la graine en suspension pendant qu'elle se déplace sur les roues, puis dans la tête de semis.
Pour garantir que la semence est livrée au débit requis, les trémies avant sont pressurisées pour égaliser la pression à l'intérieur de la trémie et du tube de transfert.
En répartissant le poids à l'avant et à l'arrière, une plus grande largeur de travail peut être obtenue et ces machines sont disponibles jusqu'à six mètres.
Des trémies plus grandes peuvent également être utilisées et pour aider davantage à la répartition du poids, un jeu de quatre roues d'emballage peut être installé sur la face inférieure.
Lors du forage, ce sont des éléments porteurs qui aident à soulager la pression au sol ainsi qu'à tasser le sol sur toute la largeur du tracteur.
Ils sont à la fois orientables et démontables.
Quaile Machinery adopte une vision à long terme
Bien que Quaile soit un agent de Pottinger depuis huit ans, Kenny pense que ce n'est qu'au cours des deux dernières saisons qu'ils ont vraiment commencé à percer le marché et que tous les efforts portent leurs fruits.
Il se sent évidemment chez lui avec la marque, constatant qu'il existe une ligne de communication directe avec la direction et qu'il est, en tant que client, écouté.
En tant que petite entreprise relativement nouvelle sur un marché hautement concurrentiel, Quaile Machinery semble prospérer.
Kenny ne cherche pas simplement des gains à court terme, il a une vision à plus long terme et les fabricants qui partagent cette philosophie bénéficieront, sans aucun doute, du dévouement de lui et de son personnel.