Stratégie
Étant donné que le district de Jeldu, où vit Guta, compte d'autres producteurs de semences, il est connu de beaucoup comme une source de pommes de terre de semence. Des organisations publiques, des ONG (nationales et internationales), le secteur privé et des agriculteurs individuels de différentes régions du pays viennent lui acheter des semences. Au départ, le centre de recherche recommande aux acheteurs de se rendre à Jeldu, car les producteurs de semences y suivent les exigences QDS pour produire des semences de qualité. De plus, Holleta a déjà fait la publicité des semences de pommes de terre de Guta et d'un autre agriculteur, Tesfaye, sur le site Web de Solagrow et dans le journal le plus lu appelé Ethiopian Reporter. Après la connexion initiale, les acheteurs ont commencé à donner son adresse à d'autres et Guta lui-même a recueilli les adresses d'acheteurs potentiels et il les appelle pour leur dire qu'il a des pommes de terre de semence à vendre. Il a ainsi vendu des centaines de tonnes de pommes de terre de semence à des ONG, dont World Vision pour leurs projets. L'année dernière, il a vendu environ 36 tonnes de pommes de terre de semence de la variété Gudene à Senselet (qui signifie chaîne en amharique, principale langue éthiopienne), une entreprise de transformation néerlandaise. Guta apporte sa pomme de terre de consommation aux principaux produits horticoles vendant sur le marché libre d'Addis-Abeba dans ses propres camions. Il effectue ses transactions de trois manières principales : par virements bancaires, par chèques et en espèces.
Guta sert également sa communauté en fournissant des services de mouture pour les céréales, en évitant les longs trajets pour obtenir les services et en vendant des produits laitiers. Son projet d'école et d'hôtel créera beaucoup d'emplois pour la communauté, en particulier les jeunes.
Création de valeur ajoutée (conditionnement, excellent stockage adapté, transport)
Guta ne vend pas de pommes de terre de semence à la récolte, mais ajoute de la valeur en stockant les tubercules dans DLS jusqu'à ce qu'ils produisent des germes multiples, courts, verts et robustes qui ne se cassent pas pendant le transport et la plantation. Les acheteurs savent que les pommes de terre de semence à germes multiples produisent plus de rendement et n'hésitent pas à payer plus. Il dispose de trois camions d'une capacité de charge de 35 tonnes qui lui permettent de livrer les semences et les pommes de terre de consommation qu'il vend, attirant ainsi plus de clients.